作为业务员，如何做好螺杆泵的选型报价工作

泵的选型报价，是销售过程中的重中之重，做为一个优秀的业务员，该做到哪些工作，才能更好地为客户服务呢？

首先，业务员要对自己销售的产品必须了解；知道各种泵的特点、特性，针对客户咨询的泵，客户提供的工况能初步判断客户所询的泵和该工况是否匹配？公司是否能提供客户所需产品的解决方案？如果该泵不匹配，是否有其他更合适或更优的替代方案推荐。
再次，就是了解清楚客户的具体需求：螺杆泵选型所需的基本参数：流量,压差（扬程，进口压力，出口压力），介质名称（成分，组成）；介质温度范围，粘度范围；装置有效汽蚀余量等信息；

再就是，详细准确的报价除了以上参数范围外，还需要具体了解：具体供货范围；电器防爆要求；制造标准；安装位置；备件要求；配套电机、仪表、机械密封、轴承配套部件等厂家或品牌要求；文件，完工资料内容、语言、数量、装订等要求；防护、喷涂、包装、运输等方面的要求；是否有仪器、仪表、监控设备；配套电器、加热、保温、冲洗方案等附件要求要求明确才可以做精确报价；
总之，业务员在收到客户询价之后，先做初步判断，泵是否能做；哪些资料或信息可用；需要公司技术团队配合支持提供什么？对于大的，数量多的，复杂的项目，为了减少技术团队工程师的工作量，建议整理提供一个表格。